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網頁設計篇:如何打造優秀詳情頁

時間:2015-08-19      來源:互聯網     

  在這個競爭異常激烈的生態圈里我們該如何混口飯吃呢?要混得好離不開運營和設計。那今天我們就來講講如何在詳情頁設計上"做到位"(切題切的好像有點突然)

  其實詳情頁追求的目的就是各種勾引買家買,買完還得夸你好!夸完最好再來買,還介紹別人一起來買!(當然寶貝本事的質量問題是很重要的,我們先不考慮這個問題,先考慮一個普通的寶貝如何發揮最大誘惑力去吸引買家)

  所以我們就得換位思考,從買家的角度去想問題,去提問題。而且還得正確認識這是否是買家的疑問,不要最后發現原來自己一直都在“自嗨”~

  如何正確認知買家關心哪些問題,可能會遇到什么問題,所以首先需要自己預先去思考,想出可能遇到的問題,相互討論。然后從買家評論里,從同類目優秀賣家的詳情與評論里,去找尋問題,然后統一優化。

  詳情頁就是引發客戶的興趣,然后激發買家的需求和購買欲,贏得買家的信任,最后替客戶做主,買了!!

  不同的類目有不同的賣點和誘惑點,但總體的思路還是一致的。

  買家會有什么疑問,這個大家都能很快想得到,比如買家想買一款除螨的吸塵器,會有哪些疑問呢?如:怎么用的?這個凸起來的是什么鬼?是不是正品?費電不?有沒有輻射啊?安不安全啊?紫外燈容不容易壞啊?要是壞了呢?看起來好貴的樣子啊?要不要買呢?可以試試不?有沒有優惠啊?貨到手要幾天啊?包郵不?要是收到有問題咋辦?郵費誰出?如果看到實物不滿意呢? 隔壁老王說。。。。

  如果是我們自己去買東西,肯定也是一大堆問題,特別是在網上買東西。所以我們羅列出這些問題后,還得找尋它們能衍生出的二次問題。

  我知道了你這個功率好大,吸力好叼,那估計很多買家潛意識里會馬上聯想到,竟然功率這么大,會不會很吵啊?那接下來你就可以立馬接上關于噪音的文圖了,馬上打消買家的顧慮,讓買家不要帶著太多的疑問去看你的詳情。

  東西多了后如何排列,才能一步一步壁咚成功?霸道總裁愛上我,不是一下就能成功的,需要精密計劃的摔倒,不留意間散發出的女人味... 咳,扯遠了。。。 讓客戶在他不懂的時候讓他懂,在他懂了的時候讓他覺得自己需要,然后告訴他還有優惠,售后什么的也別擔心,你還可以巴拉巴拉。一步一步引導消費者,引發他的興趣。

  這樣一來,東西就多了,特別是文案就多了,此時我們就要合理的運用圖文設計,刪繁就簡,精簡提煉圖文了。

  這個方法大家都已經能靈活運用了,圖片能非常直觀的將文字需要碼一堆才能解釋清楚的東西簡單明了的體現出來。既美觀,又豐富,還有逼格。但是很多時候,還是容易犯一些錯誤,估計也是偷懶的緣故吧。

  此圖想告訴買家這個東西能水洗,好吧,姑且認為買家不懂ps,覺得這個圖好像確實能水洗一樣,但是這種圖卻沒有很大的誘惑力,很容易淡忘,因為他并不是很真實的體現了水洗功能。如果買家很關注是否能水洗的話,那就對這圖會產生疑問了,真的可以水洗嘛? 如果真的可以水洗,何不直接上實拍圖呢。

  哪里大了?你說2倍大就真兩倍大嘛?你要給客戶灌輸數據,讓他知道這真的是兩倍大。比如帶上尺寸,或者線稿對比等等(就算是編的也要編全面點嘛) 話說這電機能先修個圖不

  有些不太好體現的,請直接丟圖!

  比如:我的寶貝是經過權威驗證的,俗話說沒圖沒真相,索性就直接丟真相給你看吧,這方面很多店鋪都知道做,但有時在一些沒那么直接的地方卻容易忽略。

  阿芙精油的色譜圖,看著就好高大上啊,雖然看不懂。

  最好能加點氣流流動圖,讓買家能更直接的體驗。這些都是細節的體現。特別是電器類,修圖時一定要修成開機狀態的圖,不開機拍的也給p成開機的。買家要看的就是開機效果,你去實體店買人家也會開給你看的嘛。

  用數據說話,把客戶帶入聯想中,讓客戶腦海中產生畫面,而不是朦朧的概念,概念容易忘記。 小狗這點做得很好。

  數據可視化,將抽象的數據變成直觀的視覺感受,讓客戶有更深的感觸!原來96萬臺用車裝著竟然能排600公里。如果換成不用車裝,然后來點更好記的,像香飄飄奶茶一樣,96萬臺連起來能繞地球x圈~~ 這樣大家就更能記住了。

  圖文法就是一個不停的優化和擴展,贏得消費者的信任。

  接下來說說文案,文案有時有圖片無可替代的巧妙韻味。請不要說文案是什么文案職員專門做的事,更不要說是運營做的事,我們要鍛煉自己的能力,不要為了工作而工作,鍛煉自己,學好了,升職加薪跳槽你懂得~ 中華漢字博大精深,好的文案配上好的圖片簡直碉堡了,這里我們要注意的是,文案的編寫方法,不要把自己的文案變成了李叫獸《為何你的文案分文不值?》里的 X型文案。詳情頁可以寫的東西有很多,在適當的地方我們可以運用X型華麗辭藻來點綴裝逼,但大部分關鍵部位的文案,還是得有思想,得從客戶的角度去感受,去編寫。

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